Terry R. Bacon. Mõju elemendid.

Mõju elemendid

Oskus teisi kaasa haarata Terry R. Bacon
Tõlkinud Iiri Sirk

Ilmumisaasta: 2013
Lehekülgi: 335 Kirjastaja: Äripäev

Mulle meeldivad Äripäeva raamatud. Eelnevalt lugesin „Harjumuse jõud“, mis oli ka huvitav lugemine.

Kindlasti oleks sellest raamatust mulle otsest kasu olnud ajal kui ma avastasin ülikooli ajal  Dale Carnegie  „Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi.“

Aga Terry R .Baconi „Mõju elemendid“ on hariv  lugemine ka siis, kui ei taha selle õpetusi oma elus kasutada. Näiteks on põhjalikult  juttu Enroni petuskeemist, kuidas selline asi läbi läks ja kahtlust ei äratanud.

 Manipuleerimise peatükis  jutustatakse meistermanipulaatorist Bernie Madoffist, kellel õnnestus tuhandetelt investoritelt välja petta miljardeid dollareid.  Hariv selle poolest, et aitab manipulaatoreid ja ebaausaid mõjutajaid ära tunda või vähemalt õpetab  kahtlema. 

Võib lugeda mõttega: iga peatüki lõpus on välja toodud peatüki põhiideed ja punktid mõtisklemiseks lugejale. Kui mõtiskleda ei soovi võib need vahele jätta ja lugeda kui huvitavat  inimsuhete käsitlust.

Kokkuvõte:

Mõjutamise kümme reeglit:

Mõjutamiskatsed võivad luhtuda paljude põhjendatud asjaolude tõttu.

Mõju sõltub kontekstist.

Mõjutamine on sageli protsess, mitte ühekordne episood.

Mõju on kultuuripõhine.

Eetiline mõjutamine toimub vastastikusel nõusolekul ja on sageli kahepoolne.

Ebaeetiline mõjutamine võib õnnestuda, kuid alati teatud hinnaga.

Inimesed reageerivad alati kõige paremini nendele mõjutamistehnikatele, mida nad ise kasutavad.

Kui olete tähelepanelik, paljastavad inimesed teile ise, mis neid kõige rohkem mõjutab.

Mõjutamine hõlmab tavaliselt erinevaid tehnikaid.

Mida rohkem võimu teil on, seda suurem on teie mõju.